困惑一：如何保證代理商利潤率？
市場競爭越來越激烈，運營成本越來越高，利潤卻越來越薄，這種格局我的企業(yè)的發(fā)展不可能持續(xù)，風險太高了，怎么辦？
困惑二：市場規(guī)則怎么這么混亂？
小品牌產(chǎn)品沒有名氣，代理推廣難度大；大品牌產(chǎn)品客戶接受度高，但市場混亂不堪，費了九牛二虎之力，卻很難簽到有合理利潤率的價格，還經(jīng)常發(fā)生竄貨情況，白忙了不說，還無法交代，怎么辦？
困惑三：有誰和代理商共同面對？
把一個新代理產(chǎn)品做大，我自己力量有限，投入太大風險又很高，產(chǎn)品供應商如果能有專業(yè)人員和我們一起開展銷售工作，并提供項目信息、市場推廣、人員培訓等服務，我的風險就會小很多，但這樣的供應商太難找了，怎么辦？
困惑四：供應商會對代理產(chǎn)品服務負責任？
費盡周折簽到合同，產(chǎn)品交貨后，我卻更緊張了，如果產(chǎn)品使用中出現(xiàn)問題，供應商服務卻不能及時跟上，我的回款就懸了，極端情況拿不到錢不說，還會破壞我和客戶的關系，把我其他的生意也搞砸了。產(chǎn)品供應商能把售后服務的責任主動承擔起來嗎？
困惑五：大后方能穩(wěn)定嗎？
有的上游供應商高層管理人員變動頻繁，新人的市場思路如果和前任不一樣，銷售政策就很難做到相對穩(wěn)定，上游說變就變，處在下游的我們就被動了，怎么辦？
困惑六：能持續(xù)分享秋天的果實嗎？
代理推廣產(chǎn)品就和種莊稼一樣，前期耕耘和播種是投入季節(jié)，推廣開了才是真正收獲的季節(jié)。有的供應商新開發(fā)市場時合作很好，打開局面時就不一樣了。
春天播種的辛苦我不怕，但我能持續(xù)享受秋天收獲的回報嗎？
困惑七：如何可持續(xù)發(fā)展？
發(fā)展是硬道理，可持續(xù)發(fā)展才是真理。好的產(chǎn)品供應商要具備不斷發(fā)展新產(chǎn)品的能力，這樣即使只維護老客戶，我的單位畝產(chǎn)量也會提高，我的可持續(xù)發(fā)展就有了后盾保障。都知道背靠大樹好乘涼，但大樹并不好找，怎么辦？
困惑八：代理商如何借力發(fā)展，少走彎路？
企業(yè)要靠管理出效益，我的企業(yè)規(guī)模不夠大，精力和投入都有限，如果能和一個從小做到大的企業(yè)達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享他們的經(jīng)驗和教訓，借力他們的運營平臺，我就可以少走一些彎路。能找到這樣的戰(zhàn)略伙伴嗎？
在昌暉儀表的發(fā)展過程中也經(jīng)歷過這些困惑，眾人拾柴火焰高，昌暉儀表秉承“提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與解決方案、為客戶創(chuàng)造價值、助力客戶取得非凡成就”的發(fā)展理念，提供代理商八大核心價值，堅持與代理商共贏打天下。代理商是自動化產(chǎn)業(yè)鏈中一個重要而不可缺少的環(huán)節(jié)。昌暉與代理商的關系、昌暉的組織定位為：做過程自動化儀表新技術的領先供應商，更要做“自動化經(jīng)銷商可依靠的戰(zhàn)略伙伴”。
