近年來(lái)，工控系統(tǒng)集成商(SI)的日子過(guò)得并不容易，自動(dòng)化項(xiàng)目中標(biāo)越來(lái)越難，成本卻一直居高不下。工控SI行業(yè)早已不是藍(lán)海，也不是紅海，而是血海。業(yè)務(wù)可持續(xù)性越來(lái)越差，價(jià)格越來(lái)越透明，利潤(rùn)率越來(lái)越低，資金壓力越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，各方拼的頭破血流，才能贏得一線(xiàn)生機(jī)。
與此同時(shí)，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等新技術(shù)的快速發(fā)展與應(yīng)用，工控智能化工程項(xiàng)目集成度越來(lái)越高，甲方需求越來(lái)越個(gè)性化，工控系統(tǒng)集成商的角色也正在迅速演變。
那么，作為工業(yè)智能化產(chǎn)業(yè)不可或缺的重要角色，傳統(tǒng)工控系統(tǒng)集成商又該如何破局呢？
1、當(dāng)前工控系統(tǒng)集成商面臨的困境
①曾經(jīng)大部分進(jìn)口品牌的銷(xiāo)售模式是國(guó)內(nèi)找代理商，代理商賣(mài)給系統(tǒng)集成商，系統(tǒng)集成商做成套后以工程形式為最終用戶(hù)服務(wù)。當(dāng)時(shí)很多控制系統(tǒng)還是單獨(dú)招標(biāo)。
②當(dāng)前很多進(jìn)口品牌逐漸被國(guó)產(chǎn)控制系統(tǒng)替代，而國(guó)產(chǎn)品牌控制系統(tǒng)廠家大部分工程都是自己為最終用戶(hù)服務(wù)(比如科遠(yuǎn)和和利時(shí))；所以分銷(xiāo)商和工控系統(tǒng)集成商的價(jià)值就沒(méi)有了。
③曾經(jīng)傳統(tǒng)行業(yè)的控制系統(tǒng)都單獨(dú)招標(biāo)，交給專(zhuān)門(mén)做控制系統(tǒng)的工控系統(tǒng)集成商，如今大部分工程是EPC總承包，很多EPC有自己的自控團(tuán)隊(duì)，傳統(tǒng)工控系統(tǒng)集成商被邊緣化；即使能從拿到項(xiàng)目，也是至少三級(jí)分包以后的，利潤(rùn)越來(lái)越薄。
④新建項(xiàng)目如果不是系統(tǒng)內(nèi)工控系統(tǒng)集成商已經(jīng)很難拿到自控標(biāo)段，大部分項(xiàng)目為改造項(xiàng)目；由于客戶(hù)關(guān)系不錯(cuò)，客戶(hù)也比較信任。
⑤項(xiàng)目周期越來(lái)越長(zhǎng)，利潤(rùn)越來(lái)越薄。
⑥人力成本越來(lái)越高，工程師經(jīng)過(guò)多年發(fā)展都已經(jīng)是資深玩家，但是苦于項(xiàng)目太少。
⑦進(jìn)口儀表價(jià)格逐漸越來(lái)越透明，利潤(rùn)越來(lái)越薄，而國(guó)產(chǎn)品牌又被儀表生產(chǎn)廠家把控，很難拿到很有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
2、工控系統(tǒng)集成商的優(yōu)勢(shì)
①行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，一直耕耘某個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)非常了解，包括對(duì)工藝以及市場(chǎng)的發(fā)展。
②技術(shù)實(shí)力過(guò)硬，工程師都是多年項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)。
③客戶(hù)關(guān)系很好，一個(gè)行業(yè)里耕耘多年，行業(yè)內(nèi)的客戶(hù)口碑都不錯(cuò)；論自控系統(tǒng)，很多客戶(hù)還是愿意找原廠家服務(wù)，即使升級(jí)改造也還是優(yōu)先考慮傳統(tǒng)工控系統(tǒng)集成商。
傳統(tǒng)工控系統(tǒng)集成商如何破局？您是工控系統(tǒng)集成商嗎？您正在面臨困境嗎？ 您急需尋求突破嗎？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)留下您的困惑和現(xiàn)狀，后續(xù)我們將匯總大家關(guān)注的重點(diǎn)，與大家共同探討傳統(tǒng)工控系統(tǒng)集成商的破局之路！
作者：曹俊義
相關(guān)閱讀
中小型自動(dòng)化集成商如何避免被技術(shù)團(tuán)隊(duì)搞垮
